隨著照明技術(shù)的不斷完善和固體照明的普及，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)正在向渠道建設(shè)和產(chǎn)品品牌滲透轉(zhuǎn)移，作為支持照明產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，照明渠道的擴(kuò)張和建設(shè)已成為消費(fèi)者多元化渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

渠道贏得世界，企業(yè)加快渠道競(jìng)爭(zhēng)，不僅是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清晰理解，也是擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的具體體現(xiàn)，但照明市場(chǎng)似乎陷入死循環(huán)，企業(yè)不敢過(guò)度投資，只能觀察變化；市場(chǎng)反應(yīng)平淡，指數(shù)只能作為參考。

與消費(fèi)平淡的孤獨(dú)相比，照明企業(yè)在大手筆投入市場(chǎng)的豪爽，難免讓人感嘆。照明渠道怎么了？

商企轉(zhuǎn)型 思想脫節(jié)之困

事實(shí)上，照明企業(yè)近年來(lái)為了實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)入或切入led照明行業(yè)的目的是大力收購(gòu)照明行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)LED照明業(yè)務(wù)，但照明企業(yè)似乎一開(kāi)始就高估了其渠道運(yùn)營(yíng)和管理能力。

無(wú)論是傳統(tǒng)照明還是傳統(tǒng)照明LED照明，渠道的主力軍仍是同一批經(jīng)銷商，在照明企業(yè)宣布轉(zhuǎn)型LED當(dāng)這個(gè)行業(yè)時(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)它的經(jīng)銷商仍然保持著傳統(tǒng)營(yíng)銷的意識(shí)？商業(yè)企業(yè)對(duì)新興產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)型的脫節(jié)已成為阻礙渠道深入發(fā)展的根本原因。

模式錯(cuò)位 流于表面功夫

除上述因素外，渠道還受困LED照明布局坎坷的一個(gè)重要原因是營(yíng)銷模式的錯(cuò)位。

一些照明企業(yè)認(rèn)為宣傳自己成熟的國(guó)家渠道網(wǎng)絡(luò)和多元化的渠道發(fā)展策略是很常見(jiàn)的。如果他們有深入的了解，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些所謂的渠道網(wǎng)絡(luò)在面對(duì)市場(chǎng)影響時(shí)的反應(yīng)和反應(yīng)是脆弱的。

從某種意義上說(shuō)，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的渠道建設(shè)仍處于市場(chǎng)探索的初級(jí)階段，渠道之間的溝通、互動(dòng)和相互合作的集成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還遠(yuǎn)未建立。這也是照明企業(yè)新產(chǎn)品和部分措施未能真正實(shí)施的重要原因，大多卡在代理鏈接中。同樣，這也是照明企業(yè)頻繁行動(dòng)的根本原因，但很少看到腳踏實(shí)地的反饋。

營(yíng)銷模式錯(cuò)位導(dǎo)致渠道疲軟的另一個(gè)表現(xiàn)是企業(yè)在擴(kuò)張LED照明相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理者沒(méi)有結(jié)合LED產(chǎn)品與市場(chǎng)的實(shí)際情況，而是照搬傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營(yíng)模式來(lái)運(yùn)作，同時(shí)其在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和供應(yīng)鏈整合方面也難以跟上新興市場(chǎng)的步伐。照明市場(chǎng)對(duì)舊模式已經(jīng)有抗體或免疫，而此時(shí)，照企依然用老舊的營(yíng)銷模式運(yùn)作新產(chǎn)業(yè)，到頭來(lái)只能是瞎忙一場(chǎng)。

小結(jié)

LED照明開(kāi)發(fā)需要渠道的運(yùn)輸和維護(hù)，而渠道的建設(shè)和擴(kuò)張需要根據(jù)企業(yè)的情況采取適當(dāng)?shù)拇胧皇瞧垓_他人。與其盲目建設(shè)，不如考慮如何理順或重建企業(yè)與渠道之間的關(guān)系，并發(fā)揮正確的作用，使關(guān)系趨于和諧。